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  • 中國電商領跑世界

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    從很多方面看來,中國互聯網的發張都已經領先于美國。就單說電商這一個領域,雖然我們起步不美國晚了很多,但是在我們擠掉很多國際品牌后,中國電商已經算是勢不可擋、大勢所趨了,我們綜合從服務、產品、物流、用戶體驗來看完全可以秒殺易貝,超越亞馬遜。這其中的原因肯定離不開國家的發展與龐大的人口基數,而且我國有龐大的小商品制造業。雖然電商現在已經發展到了一個較平穩的階段,但任有很多人向要跨入電商。其實電商就三種模式。

    第一:C2C形式,也即是渠道形式。
    比方taobao,天貓、以及當年的易貝易趣,還有各種團購。說白了即是我搭臺,你們唱戲,然后我抽成。歸于典型的超市形式,把超市搬到了網上,撮合買賣雙方成交。這類電商的一個底子點即是流量,以及一整套的金融物流效勞,要有付出通道,要有用戶系統。這些效勞是必不可少的。而這種形式的電商,當前看也是最成功的,他們賺流量的錢,換句話說只要保持網站的活躍度就可以了,所以處處推行處處砸錢,全網隨處可見都是taobao天貓的進口,根本即是這個道理。那有人要問了?已然流量是渠道化電商的根底,為何搜索引擎干不起來,這里邊就得回到賬號系統和金融效勞的建設了,由于布局較晚,賬號根本還處于一個初始期間,所以從底子上阻斷了用戶的進入,除非你從品種上,報價上,效勞上全部的逾越taobao,不然讓客戶群體性的搬遷,如今現已十分困難。這點類似于微信。后來易信也好,來往、連我也罷,根本很難再搶走客戶。由于他們現已被強聯系牢牢的鎖在了騰訊上。沒有聯系網,再好用的軟件也沒用。第二個問題是,都很有錢,為何燒不出來下一個阿里呢?本來時刻不相同了,國際也變了,當年的獲客本錢也許只是如今的十分之一,當年假如用1個億燒出1000萬的用戶,如今你得用十個億還未必聽到響,別的,都是千年的狐貍,你有錢人家也不差,所謂有利地勢有利地勢人和,過了有利地勢,沒有有利地勢,人和也不在,有錢又能怎樣固執呢,我們看到王健林即便扔進去50個億,也沒聽見啥響。信任跟著時刻的推移,金融效勞、物流效勞、以及商品報價的競賽力會越強,職業的護城河也就越深,反清復明不是沒有也許,但需求幾倍的本錢才干做到,可以說最終打敗渠道化電商的,必定不會是電商本身,就跟干掉諾基亞的不是摩托羅拉相同。必須是一個重生的商業形式。

    第二:B2C形式,也即是交易渠道。
    比方京東、蘇寧、亞馬遜,前期如今還活著的當當網,這些公司就像一個小賣部相同,不斷的上貨、補貨、發貨。需求做倉儲,自個建物流,自個去談商品,然后乃至倒貼錢賣東西。由于這種賤價賣東西,所以逐步積累了很多的用戶,而自個控制著全部供應鏈,再加上繼續不斷的投入,所以效勞質量也遠比渠道化的電商要好,所以這種差異化的競賽,讓京東在taobao的各種圍殲之下,依然搶先一步登入美國,并獲得了不錯的市值。在國內也繼續不斷你的給taobao以壓力。由于長時間的投入,京東在上市前,就現已燒掉了20億美元,直到如今也不賺錢,但他即是活著,并且活著極好。有無數的傻大款情愿給他不斷的輸血,大概這即是真愛吧,他們盼著某一天,京東干掉了別的對手,獨霸B2C形式的江湖,那個時分恐怕就能反手賺錢了。但從如今來看,盡管這幾年干掉的越來越多,但無論是蘇寧、亞馬遜中國并沒有收手的意思,這場燒錢的游戲,還會繼續下去。這個職業的護城河即是重資產,物流倉儲不是每個人都玩得起的,想要入門,先拿100億試試,沒這么多錢,那仍是省省吧。

    第三:B2B2C形式,也即是活動推行形式。
    比方唯品會,這家做特賣的網站是個奇葩,前期燒了2000萬美元,就根本上干出來了,而到如今每個季度都有凈利潤,在京東大把大把賠錢的時分,他現已接連十幾個季度賺錢了。他的市值相當于3個新浪,2個半優酷,20個當當網。他的形式就相當于尾貨賣場OUTLETS,搬到了線上。歸于協助各大廠商去庫存,搞促銷。是一種第三方運營,協助各大廠商辦理庫存的,說起來很巨大上,本來也很苦逼,每周都要想著活動,每周都要有新點子。先做活動,客戶下單,然后會集收購,售后再結賬,這就需求榜首客戶量得大,該做的推行還得燒出來,第二物流得跟的上,第三既效勞還得確保。并且,促銷活動周期很短,工作量相當大,這也就意味著各種忙,并且是十分態化的忙。本來,看看唯品會就知道了,根本商品即是服裝、鞋帽、居家以及化妝品,歸于快消品,他的用戶量必定沒有京東多,但他的用戶活躍度要更高,由于買一件衣服之后,他相同明日還能再買一件,假如要買個洗衣機,明日再買一個的也許性幾乎沒有。別的,服裝這個工業,中國產能過剩最嚴重,扣頭更簡單搞,運送便利、客單價低,買完了穿上很丑陋,那就賴您長得不可,退換貨的概率很小。別的,又都是大廠尾貨,標準化的程度很高。有沒有發現,OUTLETS里賣的,唯品會才賣,OUTLETS里不賣的,唯品會也不賣。


    發布時間:2015-06-08 17:34
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